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板材巨头齐玩定制抢市场还是赶时髦
2019-04-24 09:41:36 安装信息网

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在“无定制不家居”的2019年一些定制新品牌正在悄然浮出水面

布兰莎悠厨生活易装全屋易装全屋速装We+等独立定制品牌或依托知名商标加后缀的定制品?#21697;?#32439;涌现局外人未必知道它们的背后是掌控供应链源头的大王椰爱格兔宝宝千年舟莫干山鹏鸿等板材巨头

板材巨头不约而同地玩起定制家居究竟是为了抢市场还是赶时髦

板材巨头争战定制江湖

2019年3月下旬在第九届中国广州定制家居展览会以下简称“广州定制家居展”和中国上海国际建筑贸易博览会以下简称“上海建博会”上布兰莎以“?#30340;?全屋定制”的形象?#26009;?#23450;制家居馆与欧派索菲亚尚品宅配玛格诗尼曼等老牌定制家居巨头同台PK创立六年的新品牌布兰莎的背后是板材巨头大王椰

“我们发布的2019大商计划特别受欢迎这几天已经不知道有多少人前来咨询加盟条件每天展厅里就像春运一样”在广州定制家居展上布兰莎一位招商经理笑容满面还没来得及向北京商报记者透露更多信息就被一位来自上海的王女士拉着询问加盟政策

布兰莎并非板材企业拓展定制的个案头部板材企业已纷纷入局定制战场已经在北京拥有多家专卖店的悠厨生活尽管店面与欧派索菲亚好莱客等巨头比起来并不是那么显眼但生意却颇为红火其中一个重要的原因就在于消费者了解?#25509;?#21416;生活的创立者是非常著名的进口板材爱格在中国非常大的代理商阿钟后出于对板材品质的信任就将?#32422;?#30340;家放心地交给了悠厨生活的设计师悠厨生活负责人李卓玥透露爱格在天津宝坻拥有一个巨大的板材存储基地拥有先进的生产设备给不少企业做产品代工有了悠厨生活直接面对前端消费者对于板材花色品种的调配储存?#32422;案?#20195;工企业的设计生产都是更好的参考

与大王椰爱格创立独立的定制家居品牌不同更多板材巨头选择了以品牌加后缀的方式让人们轻松知道它们就是板材品牌直属的定制品牌享有对板材供应链的优先权从而容易获得消费者的认同如兔宝宝的定制品牌名叫兔宝宝易装千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易装莫干山的定制品牌名?#24515;?#24178;山全屋速装鹏鸿的定制品牌名叫We+

不经意间跨界定制不久的板材巨头已经在定制江湖崭露头角

跨界拓展各显神通

板材企业跨界拓展定制界直接面对已经形成的四大定制势力一是欧派索菲亚尚品宅配好莱客等上市公司?#27426;?#26159;诗尼曼玛格?#21697;?#31561;老牌劲敌三是转型而来的博洛尼红?#36824;?#23041;法等成熟品牌四是正在谋求转型的仁豪联邦全友等成品家具企业出奇制胜招术见新方能杀出一片天地为此板材巨头竞出妙招各显神通

兔宝宝作为国内首 家板材上市企业成立与板材独立的家居宅配事业部全面布局成品定制家居业务形成以衣柜橱柜地板木门及其他木作制品儿童家居为主的定制家居产能布局其中易装专卖店是这些产品的落地途径2019年计划开出200家兔宝宝易装专卖店树立40家标杆形象店“兔宝宝在整个家装行业所占的市场份额并不高因此要加大研发力度深耕渠道提升硬实力和软实力提供给市场更好更优质的产品?#22836;?#21153;”兔宝宝董事长丁鸿敏谦逊之下正在暗暗发力

其他板材企业也在努力以差异化切入定制领域莫干山全屋速装除定制家具主体外还包含辅料辅材?#32422;?#21516;屋配色在内的多项服务提出的目标是“消费者zui多跑一次就能解决全屋定制”打造出与传统“莫干山板材专卖店”完全不同的“莫干山全屋速装馆”千年舟全屋易装提出海量选材DIY设计标?#25216;?#24037;专业安装和三心服务综合考虑绿色健康环保和安全落地全屋易装服务系?#24120;?#20026;消费者打造“绿色健?#23548;?rdquo;鹏鸿We+定制家居以鹏鸿生态板鹏鸿格美?#30340;?#26495;等环保板材为基材风格简约时尚花色?#28034;?#24335;可多样化选择……

作为大王椰多元化布局的一个方面布兰莎定制家居产品使用的板材并不完全来源于大王椰也引入了其他品牌板材作为补充布兰莎从2013年创立至今已经开出200多?#19994;?#38754;与欧?#23665;?000?#19994;?#38754;和索菲亚2000多?#19994;?#38754;相比还有差距但与很多尚在艰难跋涉的同行品牌相比已经算是比较成功的了

市场变化倒逼延伸定制

板材巨头争战定制更直接的原因是传统板材销售业务不断被?#36153;?/p>

一位板材商向北京商报记者感慨过去像大王椰莫干山之类的板材企业基本不愁生意只要在城乡接合部开个店就能轻松地以环保的产品和实惠的价格吸引不少需要打家具的木工过着悠哉乐哉的日子随着定制家居的发展和消费升级趋?#39057;?#21152;强大城市的家具市场被知名成品家具和定制家居切分板材巨头已将线下渠道延伸到三四线城市?#36299;?#19981;大但近两年随着城镇化的推进加上以居然之家为代表的卖场渠道迅速下沉带动全友家?#20581;?#25484;上?#39654;?#31561;成品家具品牌拓展到更?#19969;?#26356;深的地区而且它们都在布局定制打家具的用户渐少板材的销量随之?#25112;?#33806;缩

定制是板材的重要消费入口但这个入口正不断地被定制家居企业所?#36136;?#21333;纯依靠板材销售的企业变得越来越困难向定制延伸是市场倒逼出来的不二选择“不?#27599;?#30028;的思维企业就很难有突破性发展深化战?#36816;?#32771;才能抢占发展有利地位”大王椰董事长顾国良对媒体记者表示大王椰以高端?#30340;?#26495;材作为聚焦方向进行多元化布局与流行的板式定制相比也?#25176;?#25104;了?#32422;?#30340;特色

业内人士认为板材企业跨界定制并非完全是为了赶时髦?#36816;抢此?#23450;制不太好做生产板材却相对容易得多但是市场发生了变化不得不走跨界定制这条路去抢夺市场尽管这条路任重而道?#19969;?/p>

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