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行业观察 | 定制家居跨界家装赛道 你看好吗?
2019-07-09 09:42:32 安装信息网

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以跨界为特征的“大家居之路”已经成为行业的趋势。

玩跨界在家居圈早已是老生常谈,且从未停止。往远一点追溯,早在2015年万科和链家就宣布成立合资装饰公司,把业务链条的触角伸到了家装这块蛋糕。向近一点回看,刚?#23637;?#21435;的北京国际家具展上,曲美把小鹏汽车开进了展厅。

无论是前者基于资?#20174;?#21183;对业务生态的整合,还是后者具有营销气质的新零售造势,都让人?#19988;?#35782;到家居行业越来越会玩了。

与此同时,产业的边界也变得越来越模糊。家装公司、产品商、渠道商、甚至是房地产公司都在依托自身的优势向上?#20301;?#19979;游探索,彼此之间发生业务渗透,产业之间开始融合。

以跨界为特征的“大家居之路”已经成为行业的趋势。这其中,让?#21496;?#35766;的是不少上市家居企业选择将筹码压在了乱哄哄的家装赛道。

加码整装,尚品宅配、金 牌、曲美?#32769;?#24067;局

4月19日晚,尚品宅配发布2018年全年财报。在9家上市定制家居企业中,尚品宅配排名第三。财报提到,2018年公司在成都、广州、佛山三地开展自营整装业务。作为新业务,2018年尚品宅配的自营整装工地交付数达到了849个。从营收数据层面,整装行业收入也从2017年的228万元增长至2018年的1.94亿元,增速高达8401.91%。

业内人士推测,2019年商品宅配扩大自营整装业务?#30446;?#33021;性非常充分,无锡、上海等华东区域作为尚品宅配的主战场早已跃?#23621;?#35797;。

2018年12月3日,金 牌厨柜发布公告称,将出资2240万元投资成立子公司金 牌桔家云整装。从原有的橱柜业务延伸到衣柜业务,再跨界到木门,金 牌厨柜的野心并未在全屋定制面前有所停滞。金 牌桔家云整装的诞生,无疑是冲着整装业务来的。

在公告中,金 牌厨柜公布了金 牌桔家云整装业务范围。包含家用电器批发、建材批发、其他室内装饰材料零售、灯具零售、厨房用具及日用杂品零售、卫生洁具零售、木质装饰材料零售、其他互联网服务(不含需经许可审批的项目)等。从业务领域来看,桔家?#39057;?#23450;义后期有望做成平台类型。

去年9月之后,曲美也在来广营店上线了家装业务,以样板间的形式向消费者展?#23621;?#35013;、软装、家具、设计、施工等一站式家装服务是如何开展的。

?#23548;?#19978;,欧派家居、索菲亚等等一批公司都在小范围试水家装。

顺势而为,争夺流量入口

从布局家装到实现整装,定制家居企业拥有的是产品端的优势。而在复杂的家装产业面前,产品只能说是其中一环。

业内人士认为,眼下的家装行业依然是乱象频发,100多家装企跑路的阴影还历历在目。供应链体系复杂、施工交付困?#36873;?#20010;性化难以满足的同时标准化又难以提升、用户不愿意为设计买单……

种种困?#35759;及?#22312;眼前,为什么还是有人愿意趟这个浑水?

自2016年以来国家及各地政策密集出台。2017年住建部发布《建筑业十三五规划》,提出到2020年,城镇绿色建筑占新建建筑比重达到50%,新开工全装修成品住宅面积达到30%。各地关于全装修成品房的政策出台更加密集,中国迎来“全装修成品房”大时代。

住宅全装修的到来意味着,不少产品在C端的需求面临被分化的危险。如果不率先参与到装修这个环节中,原有市场份额可能?#36824;?#20998;。

另一方面,整装模式正在赢得消费者的青睐。根据中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会数据,目前有64.3%的家装消费者选用全包模式,其中有61.8%的消费者选用按平方米报价。在选用平方米报价的消费者中,21.4%选择基装,15.9%选择基装 家具,52.3%选择基装 家具 软装,并且有10.4%选择了基装 家具 软装 ?#19994;紜?/p>

不得不承认的是,家装行业作为消费者的?#25307;?#26412;身就已经是一个天然的流量入口。而面对渴望能够“拎包入住”的新需求,整装模式在这个流量池的占比不?#36828;?#21947;。

未来风向如何?

从发展历史上来看,在过去20年里中国的家装行业经历了清包、半包、全包、标准化、定制、整装等各个时期。随着消费升级,人们的需求不断地发生变化。未来家装市场还?#34892;?#22810;空间等待开发。如局部空间的改造、个性化空间的打造,这些消费需求都会促使装修从一个低频消费领域逐渐转为高频消费。

这也就意味着,流量池正在时刻成长。家居企业涌入家装行业,看中这一点是无可厚非的。即便是一些上游企业也不愿意?#29260;?#36825;块到嘴边的肥肉。

但是,在诱惑之外,家装行业的门槛不该被忽视。业内喊了多年的“所见?#27492;?#24471;”的施工交付要求品牌具备高度的标准化,不论是从供应链体系、资源整合、还是服务链、物流的搭建都需要投入巨大的精力去构建。

想要在家装行业里真正地留存用户,定制家居企业还有一段路要走。

不过,不少定制品牌?#28304;?#37117;非常?#34892;?#24515;。他们认为,基础的装修和常规的硬装已经趋于成熟了,定制类产品才是整装过程中难搞的环节,也恰恰是定制企业擅长的部分。

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